Сегодня хотел бы сказать пару слов о своих наблюдениях. Знакомые размещая объявления о продаже иногда спрашивают :"Почему никто не звонит? Может я что-то неправильно написал?"
Каждый день я пересматриваю десятки объявлений самых разных авто и убеждаюсь в том, что продавцы совершают одни и те же ошибки. Часто они стоят времени, нервов, а зачастую даже и денег. Что бы быстро и с наименьшим ущербом в цене продать свою "ласточку" следует придерживаться простых правил.
1. Подготовка к продаже. Всегда приятно лицезреть на ухоженную и чистую вещь, так и с машинами. Не поленитесь хорошенько почистить (если нужно химчистка) авто внутри и снаружи. Придайте машине "свежий" вид, скрыть незначительные потертости или царапины на кузове можно с помощью профессиональной полировки.
2. Фото. Создали вид ухоженного авто? Самое время делать фото для объявления. Это должен быть солнечный и ясный день. Выбираем нейтрально место, без объектов рядом, которые могут создать тень на машине, что искажает картинку. Солнце должно находиться за вашей спиной, такое освещение максимально раскроет цвет авто. Делаем пару общих фото и подробно детали кузова. Пусть фотографий будет много, выложите 5 самых удачных, остальные оставите для пересылки клиентам лично.
3. Текст объявления. Вызовите доверие к себе. Во-первых покажите, что вы знаете то, что продаёте. Укажите некоторые подробности, особенности. Например модель и марку газового оборудования, доп. оборудование которое доставлялось, на каком пробеге и то, что осталось после замены. Может заводская магнитола или дорестайлинговые детали. Это идентифицирует вас как хозяина и ваш вариант будет желаннее остальных. Выкладывать объявление лучше всего в первой половине рабочей недели (пн,вт) в утренние часы.
4. Скрыть и не сказать о дефектах? Не стоит хитрить. Сейчас не 90-е, и выдать битый за небитый вряд ли получится. По крайней мере негатив и потраченное время вам гарантированы. Даже мелкое выявленное несоответствие может подорвать доверие. И наоборот: если открыто говорите о машине, показывая мелкие недочёты которые на первый взгляд не заметил покупатель, то с большой долей вероятности он махнёт на них рукой, потому, что он захочет купить именно у вас. Ведь вы её знаете, вы за ней следили, она исправна и подвоха не будет.
5. Цена. В среднем стоит указывать цену с надбавкой 200-500 у.е. от реальной цены, для разумного торга. Чаще всего это зависит от конкретного авто, в особенности от его технического состояния.
6. Креатив. В интернете "гуляет" много объявлений с оригинальной подачей. Безусловно, популярности не отнять, но будем честны. Мало кто решится купить такое авто, а скорее насторожит потенциальных покупателей.5. Где размещать объявления? На сегодня ресурс номер один по продаже авто это autoria. Также можно на rst и автобазар. Обязательно проинформируйте своих друзей знакомых о продаже своей машины в соц.сетях, вероятность онлайн друзей в поиске автомобиля очень велика, тем более "авто от хозяина".В среднем хорошее авто, когда цена соответствует состоянию, продается до двух недель, если прошло более месяца нужно пересмотреть заявленную цену и пройтись по вышеперечисленным пунктам. Также стоит учитывать "высокий" сезон продаж, начинается он с марта месяца.
В общем совет прост: будьте честны и реально оценивайте стоимость вашего автомобиля на сегодняшний день. Это ускорит и поможет вам в продаже , а также избавит от ненужных переживаний.
связь
