Яким би не був хороший автомобіль, рано чи пізно може виникнути необхідність його продати: сімейні обставини, бажання чогось нового.
На сьогодні ринок уживаних автомобілів має значно більше пропозицій, ніж попиту. Тому важливо правильно підготувати машину та оголошення про продаж. Для цього варто дотримуватися 9 нескладних порад щодо продажу власного автомобіля.
Як підготувати автомобіль до продажу?
Передпродажна підготовка має велике значення, адже перше, що бачить покупець, – це зовнішній вигляд авто. Крім того, брудний кузов викликає відчуття того, що власник намагається приховати якісь недоліки.
Для того, щоб машина виглядала привабливо, варто провести ретельне прибирання салону, використовуючи засоби для чищення, поліроль і пилотяг, а також до блиску відмити кузов машини, застосовуючи спеціальні шампуні та при бажанні воскову мийку. Не варто робити миття підкапотного простору – досвідчений покупець запідозрить наявність несправностей, які ведуть за собою витік технологічних рідин.
1. Зробіть якісні фотографії
Автомобіль після миття стане прекрасною моделлю для якісних і чітких фотографій, які знадобляться при складанні оголошення. Чим більше фото – тим краще. Виробляти фотосесію найкраще не в гаражі, а на відкритому просторі.
2. Підготуйте документи на автомобіль
В ідеалі на продаваний автомобіль власник повинен мати пакет документів, що складається з:
- ТП (технічного паспорта).
- Страхувальний лист (навіть якщо термін страховки минув).
- Гарантія (якщо є).
Великим плюсом буде наявність сервісної книжки офіційного дилера, в якій велися записи про планові огляди та обслуговування авто.
3. Зберіть касові чеки про запчастини та комплектуючі
Зовсім не зайвим буде надати покупцеві якусь звітність про ремонт автомобіля – що змінювалося, що модернізувалося. Якщо чеки і накладні не збереглися, можна скласти список, що у якому приблизно пробігу робилося. Це підвищить довіру покупця і дасть йому зрозуміти, що за машиною був належний догляд.
4. Проведіть аналіз ринку
Перед продажем варто промоніторити ринок щодо вартості та популярності подібних автомобілів. Для цього необхідно скласти історію машини, що продається:
- Рік випуску.
- Марка, модель.
- Пробіг.
- VIN (Ідентифікаційний номер транспортного засобу).
- Об’єм двигуна та витрата палива.
- Регіон продажу.
- Наявність дефектів.
5. Визначте вартість автомобіля
Один з головних пунктів і для продавця, і для того, хто купує. На вартість автомобіля впливають пункти, перераховані вище, стан машини, кількість таких авто, що продаються в регіоні, попит на цю марку і модель і багато інших факторів. Для точного встановлення ціни, найкраще буде порадитися з досвідченими автовласниками або майстрами сервісних центрів.
Крім того, відвідування перед продажем сервісного центру та огляд авто на наявність прихованих несправностей убереже продавця від придуманих покупцем зломів та недоліків.
Торг завжди буде присутнім у процедурі продажу, а отже, варто додати до бажаної вартості авто приблизно 10-15%, які зазвичай намагаються скинути покупці.
Також не варто забувати про таку категорію покупців, як перекупи. Ці люди завжди намагаються купити автомобіль якомога дешевше, а значить, збиватимуть вартість, оперуючи всіма можливими способами. Щоб не потрапити на їх хитрощі, важливо знати про своє авто максимальну кількість інформації.
6. Напишіть оголошення про продажу авто правильно
Після всіх пройдених етапів необхідно грамотно скласти оголошення про продаж: вказати технічні дані авто, додати раніше зроблені фотографії, заповнити поле «Опис».
Опис має бути максимально докладним, не варто використовувати замість нього фрази на кшталт «питання телефоном» – це можна вказати в кінці, на випадок питань, що залишилися у потенційного покупця. Важливо вказати такі моменти, як:
- Участь у ДТП.
- Зміни кольорів кузова.
- Наявність недоліків та поломок.
- Дата проведення останнього ТО, замінені деталі, модернізовані частини машини.
Для зручності пошуку необхідної інформації, можна розділити текст на розділи, наприклад «двигун», вказавши у цьому пункті обсяг, витрата, ремонт чи т.д.
7. Проведіть огляд автомобіля з потенційним покупцем
Показувати автомобіль найкраще вдень – так покупець зможе побачити, чи є в автомобіля зовнішні недоліки. І не варто приїжджати на огляд самостійно, із собою можна взяти друга чи знайомого майстра. Це вбереже від шахраїв та злодіїв.
При огляді важливо не заважати покупцю, відповідати на задані уточнюючі питання чітко і прямо, не треба боятися відповісти «не знаю» на питання, яке ставить у глухий кут. Дозволити проїхати на авто буде не зайвим, але відпускати покупця одного не варто і робити це краще у людному місці.
8. Завчасно подумайте про торг
Усі хочуть купити дешевше, а продати дорожче. Однак не варто знижувати ціну надто просто. Якщо вартість була завищена на 10-15%, що рекомендуються, в межах цього можна торгуватися.
Важливо припиняти спроби покупця нав’язати автомобілю неіснуючі проблеми та поломки. Якщо покупець наполягає, можна запропонувати відвідати нейтральний сервісний центр і провести огляд разом.
9. Оформлення документів з продажу
Якщо огляд пройшов успішно, сторони спромоглися домовитися про вартість, угода підходить до свого логічного завершення – передача автомобіля та документів покупцю. Можна скласти договір купівлі-продажу або поїхати з покупцем до ДАІ та оформити все на місці. Так чи інакше, продавець повинен віддати ТП, страхові листи, гарантійний талон (у разі наявності гарантії).
Таким чином, дотримуючись цих 9 нехитрих порад продаж автомобіля пройде без особливих труднощів і для продавця, і для покупця. Для тих, хто не впевнений у власних силах, автоексперт car4you завжди допоможе.
